青島logo標志設計
133-0642-9978
您的當前位置:主頁 > 品牌商學院 > 品牌全案 >

優爾講透品牌營銷(3)

時間:2020-06-23

上一節,我們分享建設品牌的第一步,建立品牌符號,讓別人知道你。這一節,我們繼續來分享建設品牌的第二步,“如何給品牌注入品牌價值,讓他從 [知道你] 到 [了解你] ”。

想讓別人了解你,方法就是從你的產品中,抽取一種叫“品類”的特殊價值,裝進品牌容器。——也就是我和別人不一樣。
建立差異化品牌內涵。為特定用戶提供差異化服務。比如,想起奔馳你想到舒適,想起寶馬你想到操控感,想起沃爾沃你想到安全。.

關于如何從產品中抽取“品類價值”。我們要分享三個理論:特勞特的“定位理論”,瑞夫斯的“USP-獨特銷售主張”和菲利浦·科特勒的“STP理論”。今天我們先來將第一個,特勞特的“定位理論”。

一、什么是品類?

品類指的是,你做的產品,和別人不是一類。
你解決的事也許很細分,但是很獨特的需求。
你希望你的客戶,在這個細分的品類選擇上,因為對你的了解,而越來越信任,最后產生偏好。
比如“怕上火,就喝王老吉”。
飲料無數種,但是王老吉創立了一個“品類”,然后通過廣告、營銷、贊助綜藝節目,不斷往這個容器里注入品類價值,讓消費者最終產生偏好。

青島品牌策劃,青島設計公司,青島廣告公司,青島營銷公司



二、什么是定位理論?

特勞特根據“品類價值”,提出了著名的“定位理論”: “當所銷售產品不能成為品類第一第二的位置,那就根據用戶的需求,創造一個新的品類,在這個新的品類做到第一第二。” 大多數人只能記住第一名,最多第二名。這種情況,是人類的心智模式決定的。 不僅生活,商業也一樣。顯然,占據第一大腦份額的,也就是成為你心中的“品類第一”,必然會獲得巨額收益。

 


青島品牌策劃,青島設計公司,青島廣告公司,青島營銷公司

 

三、定位理論有效的基礎,是消費者的5大心智模式 :


第一,消費者只能接收有限的信息;
這一條還成立嗎?
第二,消費者喜歡簡單,討厭復雜;
第三,消費者缺乏安全感;
第四,消費者對品牌的印象不會輕易改變;
第五,消費者的心智容易失去焦點。

青島品牌策劃,青島設計公司,青島廣告公司,青島營銷公司

 

四、使用定位理論的四個步驟和注意:


第一步,從消費者心智出發,找到未被滿足的痛點;關注消費者的買點,而不是產品的賣點。

比如你是做餐飲的,消費者怕油怕鹽?那么蒸的,才是健康的?


第二步,基于這個沒有被滿足的需求,或者說痛點,創立一個新的品類。

比如,降火涼茶。把這個品類先打掃干凈,然后開始與自己作戰,不斷樹立自己可以代表這個品類的消費者認知。


第三步,用最簡單的信息不斷攻占消費者心智;

記得嗎?消費者只能接受有限信息,消費者喜歡簡單,討厭復雜。

比如,“怕上火,就喝王老吉”。
 “今年過節不收禮,收禮只收腦白金”,“恒源祥,羊羊羊”。
重復10000遍,占領消費者認知的武器,也就是信息,要極度簡單。
別總是覺得自己這也好,那也好。優點太多,消費者記不住。


第四步,要歡迎競爭。和第二名一起夯實品類,做大蛋糕。

雖然是你創立了這個品類,但是消費者心中其實留了兩把椅子。
比如團購品類,大眾點評和美團;
電商品類,天貓和京東;
旅行網站,攜程和去哪兒;
更不要說可口可樂和百事可樂,
寶潔和聯合利華,奔馳和寶馬。
有個對手,品類才成立,而且會共同教育市場,做大蛋糕。

青島品牌策劃,青島設計公司,青島廣告公司,青島營銷公司

今天我們分享了,抽取品類價值的第一種方法,特勞特的定位理論,下一件,開始講第二種方法,瑞夫斯的“USP-獨特銷售主張”。

?

Copyright ? 2015-2020
www.lnpwbr.tw 青島優爾品牌營銷策劃有限公司
魯ICP備16031607號

Copyright © 2015-2020 www.lnpwbr.tw 青島優爾品牌營銷策劃有限公司 Power by DedeCms魯ICP備16031607號

V視覺創意設計機構 網動力網絡科技 商業攝影-吉の影像 青島美商印務印刷 餐飲品牌盈利密碼 優爾教育營銷策劃 優爾工業營銷策劃
其他業務板塊

魯公網安備 37020302371588號

上海十一选五的走势